SEO対策の失敗理由25個と対処法！うまくいかない…

SEO対策は、適切に取り組めば集客や売上に大きく貢献します。しかし、現場では多くの企業が失敗に終わり、十分な成果を出せずに終わっています。

本記事では、様々な企業のSEO対策に取り組み、成果を出してきた経験から、よくある失敗理由を分類し、実践的な対処法を紹介します。

SEO対策の失敗理由4つ【内部対策】

1. HTMLが適切に書かれていない

「title」「meta description」「h1」「h2」などのHTMLで重要なポイントやHTMLの構造が、適切に書かれていないことがあります。

Webサイト自体が、SEOを行うための土台ができていない状態です。これでは穴の開いたバケツに水を入れているようなもので、SEO対策を行っても成果が出ません。

2. パンくずリストが設置されていない

パンくずリストとは、Webサイト内でユーザーが現在どの階層のページにいるかを示すナビゲーションです。例えば、ページ上部に「トップページ ＞ カテゴリページ ＞ 詳細ページ」という形式で表示されます。

パンくずリストが設定されていない場合、サイトの階層構造が検索エンジンに伝わりづらい、ユーザーがわかりにくいなどのデメリットがあります。

3. サイトのクロール・インデックス対策が不十分

robots.txtやnoindexタグの誤設定、クローラーの巡回を妨げるJavaScript設計などが影響して、Googleに適切にサイトの内容が伝わっていないことがあります。

特に、リニューアル時やCMSの仕様変更後にこのような問題が起きやすいです。実際、SEO対策を行っている会社のWebサイトでこのような事象が起きているのを発見したこともあります。

4. 構造化データが未実装で検索エンジンに情報が伝わらない

レビュー、FAQ、パンくずリスト、イベントなど、構造化データを用いることで検索結果にリッチリザルトが表示される可能性があります。

しかし、設定されていないサイトが多くあります。

SEO対策の失敗理由2つ【技術・デザイン】

1. サイト表示速度が遅い

表示速度はユーザー体験だけでなく、Googleの評価指標にも含まれています。自社サイトと競合サイトを自分でPC/スマホ両方で確認し、体感速度も確認しましょう。

2. モバイル対応が不十分

モバイルフレンドリーなサイトにしていないと、モバイルファーストインデックスにより検索順位が低下します。

仮にBtoBのサイトであってもスマホでアクセスするユーザーは多いので、対策が必要です。

SEO対策の失敗理由3つ【キーワード戦略】

1. キーワードが詳しい調査をせずに選ばれている

詳しいキーワード調査をせずに、キーワードを選んでコンテンツを作成していると、無駄の多い対策が多くなります。

また、調査があまりできていないので、コンテンツの品質も低くなり、競合に勝つことができず、上位表示できないことが多くなります。

2. 商機に直結するキーワードが選ばれていない

アクセス数を重視しすぎるあまり、CV（コンバージョン）につながらないキーワードばかりで記事作成を行ってしまうケースがあります。

たとえば、「マーケティングとは」などの学習目的のキーワードは流入はあるものの、サービス導入には結びつきにくいです。これではアクセス数が増えても売上に貢献しません。

3. キーワードのカニバリが発生している

複数の記事が同じようなキーワードや検索意図を狙っていると、Googleがどのページを優先すべきか判断できず、評価が分散してしまいます。この状態を「カニバリゼーション」と呼びます。

カニバリゼーションが発生している場合、上位表示させたい記事ではない記事が上位表示する、無駄な記事が増える、といったデメリットもあります。

SEO対策の失敗理由5つ【コンテンツ対策】

1. 独自性のない情報をリライトしているだけ

上位表示されている記事を参考にして、内容を少し変えただけのコピー的コンテンツを作ってしまう企業は非常に多いです。しかしGoogleは「情報の再編成」よりも「新しい視点や具体的体験」を評価します。

ありきたりな表現や他サイトと似たような図表ばかりでは、上位には上がらず、サイトの信頼性も高まりません。

2. ジャンルを広げすぎている

Googleは、サイトの専門性や企業との関連性も重視しています。そのため、自社と全く関係ないジャンルの記事を多く扱っていると、専門性が下がり、Googleから評価されづらくなります。

例えば、以下はとある月間1000万PV以上あったサイトですが、扱うジャンルを広げすぎて評価が落ち、PVが右肩下がりとなっています。オレンジ色の折れ線がトラフィックです。

3. コンテンツの更新・メンテナンスが行われていない

記事を公開したあと「書きっぱなし」にしているケースは多いです。検索順位は競合との相対評価で決まるため、他社がより新しい情報でページを更新すれば、放置された記事は順位が下がっていきます。

特に法改正や業界トレンドの変化に触れている記事では、内容が古いまま残っていると、ユーザーの信頼を損なうリスクもあります。

4. 文字数ばかりを意識し、内容が冗長になっている

「3000字以上の記事が上位に上がりやすい」といった情報を鵜呑みにし、文字数を稼ぐためだけに内容を引き延ばしていると、冗長な内容になり、読者にとっては読み応えがなく、離脱率が高まる原因になります。

また、Googleも無意味な長文は低品質と判断するようになっています。

5. CTA（行動喚起）が弱く、記事の目的が不明確

せっかく作ったページでもありがちなのが「読まれて終わり」という状態です。次のアクション（問い合わせ・資料DL・サービス閲覧）への導線が弱いと、ビジネス成果に繋がりません。

「読者が次に何をすべきか」を明示しないと、せっかくのアクセス流入を取りこぼしてしまいます。

SEO対策の失敗理由3つ【外部対策】

1. 被リンクが少ない

良質な被リンク（外部サイトからのリンク）は、Googleの重要な評価指標の一つです。リンクが少ない場合、検索エンジンからの信頼性が低くなり、上位表示されにくくなります。

2. 質の低いリンクを購入している

リンク購入など不自然なリンク獲得はペナルティのリスクがあります。一見効果が出たように見えても、Googleのコアアップデートで順位が急落する危険性が高まります。

良くないとされるSEO施策を行ってもすぐに変化が起きるわけではないので、アクセスが急落したときに原因が分からず、戸惑うこともあるでしょう。

3. 無闇に相互リンクをしている

相互リンクは、SEOの外部対策として取り組む企業が増えていますが、無闇に相互リンクを行うと悪影響になります。

例えば、自社のテーマと関係ないサイトも含めて多くのサイトと相互リンクをしている場合、ドメインパワーは上がっているのに検索順位が落ち続ける、という事態が起こります。

SEO対策の失敗理由3つ【分析】

1. Google Search Consoleを導入していない

Google Search Consoleは、SEO対策の改善に役立つGoogleが提供する無料ツールです。

こちらを導入していないと、Googleの評価やエラーなどが確認できず、サイトの問題点を把握しにくいというデメリットがあります。

2. 順位チェックをしていない

SEOの順位チェックをしていないと、PDCAを回すことができません。

現在の順位がわからないだけでなく、推移もわからないので、今の施策が有効なのか、Googleのアルゴリズム変動でどんな影響があったのかなどがわかりません。

3. CV計測できていない

CV（コンバージョン）計測ができていないと、アクセス数が増えても成果が見えず、施策の評価が困難になります。

どのようにCVしてもらうかも考え、CV計測を行いましょう。

SEO対策の失敗理由3つ【運用】

1. 担当者がSEOに詳しくない

社内にノウハウがなく、担当者が手探りで対応していたり、外注任せにしたりすると成果が出にくくなります。

担当者が手探りでやっている場合、プロがやっている競合がいるとほぼ負けます。そして成果が出ないと売上も増えず、予算も増えないので、競合と差が開き続け、巻き返しが難しくなります。

外注の場合、サイト運用やSEO業務全般を信頼できる会社に外注していればうまくいきますが、記事制作など一部のみ外注しているとサイト全体の対策がおろそかになり、成果が出ないことがあります。

2. 担当者が忙しく運用業務に時間を割けない

SEOは、内部対策（テクニカルSEO＋コンテンツSEO）と外部対策がありますが、それらを行うには知識が必要な上、時間が非常にかかります。

多くの企業では、コンテンツSEOとしてオウンドメディアを運用しますが、担当者の時間がなく、運用が止まっている、たまにしか更新されていないサイトはよく見かけます。

3. 記事制作のフローが属人的になっている

記事制作方法がマニュアル化されていない場合、担当者が変わるたびに品質や方針がブレて、継続性が失われます。

そうすると低品質な記事やサイト内のカニバリが増えたりして成果が出なくなります。

SEO対策の失敗理由2つ【連携】

1. SNSや広告と連携していない

SEOだけのアクセス流入に頼ると限界があります。特に立ち上げ初期は認知拡大にSNS・プレスリリース・広告などの補完が有効です。

2. 営業部門と連携できていない

商材を販売するには、営業との連携も重要です。営業担当者は顧客のリアルな声を聞いているので、どのような情報発信をすべきか、どんな内容が刺さるかを理解しています。

それらをサイトのページに反映することで、成果が出やすくなります。

まとめ：SEO対策は「知識」と「継続」がカギ

SEOで成果を出すには、よくある失敗を事前に知り、潰していく姿勢が不可欠です。多くの企業がつまずくポイントを理解して、仕組みやルールを整えて回避しましょう。

SEOは一朝一夕では成果が出ませんが、確実に積み重ねれば競合に勝つことが可能です。今回紹介した失敗理由と対処法の内容を見てぜひ改善に取り組んでください。